LAS 12 LEYES DE LA NEGOCIACION
ALFRED FONT BARROT
| Editorial: | DEBOLSILLO |
| Año: | 2025 |
| ISBN: | 9786073866163 |
| Páginas: | 192 |
| Formato: | 13 x 19 cm |
| Idioma: | ESPAÑOL |
S/. 49,00
Sinopsis
Negociar no significa imponerse ni recurrir a la presión, sino saber actuar con estrategia sin renunciar a la honestidad. Las 12 leyes de la negociación plantea que ser estratégico es, ante todo, lo contrario de ser ingenuo: incluso las buenas intenciones necesitan inteligencia para convertirse en acuerdos favorables. El libro analiza la negociación como una herramienta presente en todos los ámbitos de la vida, desde las relaciones personales y el trabajo hasta la política y el mundo empresarial. A partir de esta idea, presenta doce principios universales que permiten comprender cómo se desarrolla cualquier proceso de negociación y cómo tomar mejores decisiones frente a intereses, posiciones y conflictos diferentes. Cada una de estas leyes se explica mediante situaciones y casos reales extraídos de la historia, la literatura y el ámbito empresarial, mostrando tanto negociaciones exitosas como aquellas en las que la falta de estrategia tuvo consecuencias desfavorables. En lugar de asociar la negociación con la agresividad o el dominio, la obra propone una aproximación basada en la inteligencia, la planificación y el manejo estratégico de las relaciones, ofreciendo herramientas práct
